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《引爆社群：沒有粉絲，將必定沒有市場！》



認真把產品做好，

就能賺錢的時代早已一去不返。

不懂得經營粉絲、與粉絲互動的企業，

終將會被用戶淘汰！

粉絲思維：行動互聯網時代，企業生存必須圍繞粉絲做產品或品牌。

想要獲得忠實的粉絲，產品和服務必須能給他們帶來參與感、尊重感、成就感及個性化體驗。

粉絲經營：打開與粉絲對話的祕密通道，給用戶提供線上交流的平台。

利用用戶自媒體的力量，讓品牌與粉絲用戶「互動」起來。

粉絲行銷：「得粉絲者得天下」，摸準他們的個性化需求，以品牌獲得他們的信任。

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  作者介紹

  
  
  
  房貸增貸時間
  
  
  
  黃鈺茗
  
  中國中央電視台《奮鬥》導師
  
  中國中央電視台《商界傳奇》導師
  
  

引爆社群：沒有粉絲，將必定沒有市場！－目錄導覽說明

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  Chapter 1粉絲思維互聯網思維下的粉絲經濟
  
  互聯網思維下的粉絲營運
  
  新互聯網時代，粉絲最重要
  
  「羅輯思維」和粉絲思維
  
  極致思維、網友思維、粉絲思維和媒體思維
  
  圍繞粉絲做產品或品牌
  
  粉絲思維下的互聯網企業營運
  
  Chapter 2粉絲三「感」參與感、尊重感、成就感
  
  只有參與才能有成就感
  
  追求個性化體驗
  
  尊重粉絲，產品才能得到用戶的尊重
  
  粉絲思維下的廣告和公關
  
  粉絲經濟的本質：參與和體驗
  
  Chapter 3粉絲營運打開與粉絲對話的祕密通道
  
  互動性是增加粉絲的基礎
  
  善用網路工具，讓粉絲具備「凝聚力」
  
  如何經營粉絲
  
  百萬粉絲的經營祕訣
  
  超越粉絲的期望值
  
  Chapter 4品牌管理粉絲經濟才是真正的互聯網思維
  
  沒有粉絲的品牌都不是大品牌
  
  經營粉絲就是經營品牌
  
  不懂粉絲思維，就別談品牌推廣
  
  讓品牌「動」起來
  
  如何依靠品牌發展粉絲經濟
  
  Chapter 5粉絲行銷請相信，人人都是自媒體
  
  人人都是自媒體
  
  粉絲行銷，首先是口碑行銷
  
  如何經營粉絲行銷
  
  粉絲行銷，左右品牌的中堅力量
  
  互聯網時代，粉絲強大的扭曲力場
  
  Chapter 6粉絲體驗粉絲體驗車貸利率ptt是最強的投資報酬率
  
  最強的ROI 和最重要的KPI
  
  不管你做了什麼，都要讓用戶感受到
  
  用戶體驗是產品制勝的關鍵
  
  摸準用戶體驗，是贏得粉絲的前提
  
  Chapter 7屌絲思維得屌絲者得天下
  
  「屌絲」才是真正的互聯網經濟學
  
  屌絲的思維邏輯就是和別人不一樣
  
  屌絲，互聯網時代的原住民
  
  屌絲思維下的盈利模式
  
  如何贏得更多屌絲
  
  Chapter 8粉絲平台粉絲是互聯網時代的驅動力
  
  拿什麼贏得粉絲的信任
  
  企業平台上的粉絲互動
  
  粉絲的世界，一定要讓粉絲做主
  
  將粉絲力量轉化成利潤
  
  粉絲時代的社群經濟
  
  

序

在移動互聯網時代，人人都是自媒體，人人都有自己的粉絲，使得粉絲經濟逐漸成為這個時代經濟浪潮中的最強音。粉絲經濟的根本就是品牌社群。這是一種非常典型的社群思維，即必須先透過社交建立起自己的粉絲群，然後才可以在市場上占據一席之地。反之，如果沒有粉絲，在未來就必定沒有市場！

無論是粉絲經濟，還是社群思維，最根本內容都是用戶關係管理。大多數企業或品牌都以盈利為目的，往往忽略以忠誠和緊密聯繫作為回報的社會資本。從普遍意義上講，品牌效應必須為企業獲取利潤並贏得消費者的信任-這兩者是最基本的企業需求。說得更具體一些，盈利在會員、積分和各種交易之中產生；信任在粉絲、關係和良好的口碑之中產生。二者相輔相成、缺一不可。如今很多企業都開始運用粉絲經濟的理論來解決盈利和信任問題。

逐漸興起的自媒體也將成為粉絲經濟中重要組成。在當今個體影響力越來越大的時代背景下，一個企業不僅透過傳統的廣告宣傳發出聲音，還能利用不斷走向興盛的自媒體進行傳播。在這樣的品牌機制下，用戶，特別是臉書知名人物也開始透過自媒體的形式進行訊息傳播。

當然，粉絲經濟需要保持持續經營，不可能一蹴可幾。在企業的營運過程中，必然會累積海量的零碎化和移動化的數據，這些數據對細分粉絲、個性化私人訂製等工作會有決定性作用。

粉絲經濟時代的遊戲規則正在改變，以前各個行業總結出來的方式，如今有很大一部分已經不再適用。與此相對應的是，在傳統廠商將大量的心思花費在通路、代理和分銷等這些冗長且極耗注意力的事情上時，新玩家在最初就已經放棄經銷商的路子，全部都由自己來營運和銷售。兩種做法最大的區別是：傳統廠商基本都是將所有人當作目標顧客，總是竭盡所能地去占領通路，這會造成眾多資源及利潤消耗在通路上。新玩家在最初就鎖定目標客群，然後竭盡所能、集中精力地打造更生動、更鮮活並且富有個性的產品。

後者是一種小聰明，也是一種大智慧。因為任何商品都不可能滿足所有人的需求，所以在一開始就應該區分銷售市場，然後使用以點帶面的方法，將自己的產品或品牌做大、做強。這就是「粉絲經濟」的操作方法。

這兩年「自媒體」一詞非常流行，根據網絡釋義，它是一個互聯網時代的網絡術語，意指在Web2.0 的環境下，臉書、部落格等網路工具興起，每個人都擁有媒體的很多功能。

自媒體中，近幾年台灣影響力最大的工具就是臉書。自媒體的流行主要是因為臉書的海量用戶所帶來的讓人眼紅的金錢收益，例如插畫家Duncan 因為幽默有趣的圖，讓他累積不少人氣，也帶來不少的收益。我是馬克、溫蒂妮等人也都因為在網路上累積龐大人氣，而開始異業結盟。這些例子都是在向人展示，網路上的人氣能帶來實質收益。在這之後湧現出的「自電商「和「自明星」等概念，純屬換湯不換藥，或許其展現形式有些區別，但其在本質上還是屬於粉絲經濟。

粉絲經濟已經成為開啟另一時代的鑰匙，成為當下經濟成分中最具分量的主流經濟。這個時代，一切都是瞬息萬變的，我們只有去擁抱這種變化，才能跟上社會變革的腳步，才能得到更多粉絲的關注，開啟屬於自己的征程。

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Chapter 1 粉絲思維互聯網思維下的粉絲經濟



移動互聯網時代，科技、網路日益發達，資訊的傳播速度呈現大幅度地增長，人們獲取資訊變得更加便捷和主動。因此人們可以更加輕易、更加專注地關心自己興趣或是需求的資訊。



而其中的一群人對於自己興趣事物涉入程度更高，不僅是變成潛在的消費者，也是最為忠誠的支持者、口碑傳播者，這群人，就是所謂的「粉絲」。



不諱言，互聯網時代的主流經濟就是粉絲經濟。在粉絲經濟時代，誰能夠把握住粉絲的心理，誰就可以擁有絕對的市場；誰擁有的粉絲數量多，誰就可以更大幅度地提升市場占有率；誰的粉絲黏性大，誰的企業或品牌就可以持續發展下去。



由於粉絲群體的數量非常龐大，其中蘊含著十分驚人的經濟能量。導致很多企業都在積極地營造自己的「粉絲文化」，準備透過這種的方式來撬動潛力巨大的「粉絲產業」，從中分一杯羹。如果以古代戰爭為例，作戰雙方都是憑藉著兵力多寡、武器配備的強弱來分析雙方實力上的差距，進而制訂出合適的戰術。那麼到了互聯網時代，粉絲意味著資源和力量，粉絲數量則是變成了辨別企業品牌影響力的關鍵因素之一。可以說，能培養出多少忠實粉絲，決定了在未來的發展空間有多大。



因此在新興的「粉絲經濟」浪潮下，很多企業紛紛著手準備「衝」，大講「粉絲文化」，利用互聯網技術與粉絲更多的互動和交流，以此增進與粉絲的感情，而這個過程其實也是「客戶關係管理」。企期冀望最終導向的結果，自然是擴大產業鏈，增強品牌影響力，進行獲得更大利益。



互聯網思維下的粉絲營運



在這個資訊高度發達的移動互聯網時代，傳統企業應該如何向互聯網企業轉型呢？ 傳統企業必須對自己的核心用戶群時刻保持著巨大的吸引力，並且盡可能地去提升自己的核心用戶活躍度及普通粉絲轉變成核心粉絲的轉換率。甚至還可以更進一步，像小米公司一樣，將龐大的用戶打造成自己的粉絲。這都需要企業讓自己的用戶獲得極致的體驗為前提。在這方面，傳統企業必須借鑑互聯網企業的經驗。例如，要為用戶帶來難以抵擋的價值。這種價值或許源於對用戶十分貼心的專業服務。